במאמר זה נסקור את העדכון מרכזי של אמזון לגבי אחסון ומערכת ה-Capacity Manager, הגבלות קיבולת סחורה בFBA לחודשים יוני ויולי 2025, כיצד נתן להתמודד עם ההגבלות המתמשכות, ו8 צעדים פרואקטיביים למקסום הקיבולת בFBA שיתנו לכם ביטחון ושליטה.
נתחיל מעדכון שקרה ב-4 ביוני 2025 – אמזון עדכנה את מגבלות הקיבולת של FBA לחודשים יוני ויולי 2025, כחלק ממדיניות ההתאמות החודשיות שהחלה במאי. אף שהגבלות הקיבולת הן חלק מוכר במודל של FBA, העדכון הנוכחי משפיע במיוחד על ההיערכות ל־Prime Day ביולי, אז המלצה חמה – לכו תבדקו מה המגבלה שלך כעת, ותיערכו בהתאם.
עדכונים נוספים שאמזון הציגו בחודש יוני:
● הגבלות הקיבולת נשארו הדוקות
- הקיבולת לחודשים יוני–יולי נשארה על בסיס של 5 חודשים ממכירות צפויות (ירידה מ־6 חודשים שהייתה במאי)
- מוכרים שחוו קיצוצים של עד 75% במאי – עלולים להמשיך ולהתמודד עם מגבלות
● מגבלות מבוססות ביצועים ממשיכות
- הקיבולת מושפעת מציון IPI, קצב מכירות, זמני שילוח ויעילות קטלוג
- מלאי איטי במכירה – חוסם חידוש של Best Sellers
● מועדים חשובים לקראת Prime Day
- 9 ביוני: מועד אחרון לחלוקה מינימלית של משלוחים
- 18 ביוני: מועד אחרון לחלוקה אופטימלית לפי אמזון
- יש לקבוע פגישות שילוח לפחות 7 ימים מראש
● אין קנסות על חריגה – אך עדיין קיימת חסימה
- הקנסות בוטלו מאז יולי 2024
- אבל מי שעובר את הקיבולת – לא יוכל לפתוח משלוחים חדשים
העדכון העיקרי: קיבולת FBA לחודשים יוני ויולי 2025
- הקיבולת מייצגת בערך 5 חודשי מכירה לפי ביצועים והרכב המוצרים
- כלול: מלאי במחסן + משלוחים פתוחים → חריגה חוסמת משלוחים חדשים
- אפשרות “Early Release” מאפשרת לשלוח מוקדם את תוספת הקיבולת המאושרת
הגורמים שמשפיעים על הקיבולת:
- ציון IPI
- היסטוריית מכירות וחיזוי
- מבצעים צפויים
- זמני הובלה
מערכת היברידית בפועל
למרות רמזים לחזרה למגבלות ברמת ASIN, כרגע המערכת מתמקדת במגבלות כוללות לחשבון, כשהביצועים משפיעים על ההקצאה. יותר מדי מוצרים עם תנועה איטית מובילה לפחות קיבולת למוצרים מובילים.
תכנון לקראת Prime Day
- הגבלות הקיבולת מקשות על תכנון מלאי מראש
- נדרש תזמון מדויק וקמפיינים ממוקדים
- תחרות גוברת על מקומות בקיבולת – הקדימו לבצע שמירה דרך Capacity Manager
טיפ חשוב:
הקיבולת מושפעת לא רק מנפח, אלא מביצועים.
SKUs איטיים פוגעים ביכולת לחדש את החזקים – בדיוק מתי שצריך, לפני Prime Day.
הקיבולת מושפעת לא רק מנפח, אלא מביצועים.
SKUs איטיים פוגעים ביכולת לחדש את החזקים – בדיוק מתי שצריך, לפני Prime Day.
התמודדות עם ההגבלות המתמשכות:
● גם קיבולת “מאושרת” עלולה להשתנות
- מגבלות מתעדכנות כל חודש
- תכננו מראש שינויים, גם אם יש אישור נוכחי
● פעלו לפי המלצות אמזון
- בקשו הרחבת קיבולת דרך Capacity Manager
- שקלו שימוש ב־AWD (Amazon Warehousing & Distribution) לאחסון בתפזורת
- אפשרות replenishment אוטומטית ב-AWD חוסכת עמלות שונות
8 צעדים למקסום קיבולת:
1. ניתוח ביצועי מלאי – זהו מוצרים איטיים – הסירו או העבירו ל־AWD.
שמרו על ציון IPI גבוה.
2. פינוי מלאי איטי לפני Prime Day –קדמו מבצעים, נקו מקום למוצרים הרווחיים.
3. הגשת בקשות הרחבה מראש – המועד האחרון ליוני כבר עבר (29.5), אפשר להגיש ליולי ואוגוסט, קבלת אישור לאפשרות שליחה מוקדמת, אין צורך בתשלום מראש.
4. התאמת זמני שילוח – התאימו את זמני חידוש המלאי לפי Restock Inventory כדי לא לפספס הזדמנויות.
5. שלבו את AWD באסטרטגיית השילוח – לא נחשב בקיבולת FBA, ללא עלויות מיקום כניסה, מתאים למוצרים עונתיים או איטיים.
6. התאמת תדירות משלוחים – העדיפו משלוחים קטנים ותכופים תכננו לפי מועדי סיום קמפיינים.
7. תיאום פנימי – ידעו ספקים, מרכזי הכנה, שותפים על מגבלות התאימו תוכניות שיווק למלאי האיטי.
8. מערכת ניהול חכמה –נטרו מלאי מזדקן, התאימו תדירות, תקשרו בין הפרסום לתחזיות.
ניהול הקיבולת ב-FBA הינה קירטית ומאפשרת שליטה ובהירות לקראת Prime Day, וכמובן ניהול אסטרטגי של המלאי.
לסיכום, נזכיר:
- שמרו על IPI גבוה ומכירות יציבות
- נקו מלאי בעייתי מוקדם
- הגישו בקשות הרחבה בזמן
- השתמשו ב־AWD כשצריך
- עמדו בזמני השילוח ליוני: 9 ו־18
הירידה מ־6 חודשים ל־5 מהווה סטנדרט חדש. אמנם אין יותר קנסות על חריגה, אבל החסימה על פתיחת משלוחים מחייבת ניהול פרואקטיבי. מי שמתכונן ועושה שיעורי בית – שורד. היכנסו ל־Capacity Manager עכשיו ותתחילו לפעול – לפני שה-Prime Day תופס אתכם לא מוכנים.
