במאמר זה נסקור גישה מדויקת במיוחד לניהול קמפיינים בתקופה הזו. כזו שמתחילה מהמקום שרוב המוכרים שוכחים לבדוק.
הבסיס: הטירוגטים קודמים למילות המפתח
רוב המוכרים עושים את אותה טעות – הם מתחילים מהחיפוש אחר מילות מפתח. אך, הדרך הנכונה היא להתחיל מהטרגוט, לא מהמילה.
אז מה הופך טרגוט לפרסום טוב באמת? ארבעה מדדים מרכזיים שכדאי לבדוק:
- נתח רכישות (Purchase Share): לפחות 4% מסך הרכישות של ה-ASIN
- יחס המרה (Conversion Rate): מינימום 7% (רכישות מתוך קליקים)
- נפח חיפוש: לפחות 750 חיפושים חודשיים
- עלות לקליק (CPC): לא יותר מ-$0.90
אלו לא חוקים קשיחים, אלא נקודת פתיחה. הסף שלך תלוי במחיר, במרווח וברקורד ההיסטורי של המוצר. כדי למצוא את המספרים הנכונים שלך, השתמשו בדוח Search Query Performance Report (SQPR) של אמזון – זו “מפת הדרכים” שלכם להבנת מה באמת מניע מכירות.
איך להשתמש בדוח SQPR בצורה חכמה
- בדקו טווחי זמן שונים: השוו דוחות שבועיים, חודשיים ורבעוניים. כל אחד מציג תמונה אחרת, מהטרנדים הקטנים ועד התנועה העונתית הגדולה.
- אחדו נתוני וריאציות: נתחו את הנתונים ברמת ה־Parent ASIN כדי לזהות מגמות רחבות בין גרסאות של אותו מוצר.
- בדקו עונתיות היסטורית: חזרו 12–18 חודשים אחורה כדי להבין איך חיפושים משתנים לאורך השנה.
לדוגמה: “stocking stuffers” מזנק בתחילת דצמבר, “Christmas party supplies” באמצע, ו־“New Year’s party supplies” לקראת סוף החודש.
.
שליטה ודיוק בתקופת ה־BFCM
- קבצו ASINs דומים עם התנהגות פרסום דומה לניהול יעיל יותר.
- קבעו רמות רף ברורות – מתי מעלים בידים, מתי עוצרים, ומתי מרחיבים.
- עדכנו 1-2 לשבוע – השוק משתנה מהר, במיוחד בנובמבר־דצמבר.
.
להבין את עונתיות החיפושים
לקוח שמחפש “stocking stuffers” בנובמבר לא זהה ללקוח שיחפש את זה בדצמבר.
מי שמזהה את המעבר בכוונת החיפוש – מנצח.
להפוך עלויות גבוהות לרווחים חכמים
כן, העלויות עולות. אבל זו לא סיבה להיבהל. זה הזמן לעבוד חכם יותר, לא חזק יותר.
כשמגדירים יעדים מדויקים, מבינים את הנתונים לעומק ומעדכנים כל שבוע – אתם בונים מערכת פרסום מדויקת, רווחית ומתוחכמת יותר.
תוכנית פעולה לרבעון הרביעי
- הגדירו את היעדים שלכם (נתח רכישות, יחס המרה, נפח חיפוש, CPC)
- שלפו 18 חודשי נתונים מה־SQPR ובדקו מגמות עונתיות
- קבצו מוצרים דומים לניהול קל וממוקד
- קבעו מועדי אופטימיזציה פעם-פעמיים בשבוע עד סוף השנה
- עקבו אחרי כוונת חיפוש משתנה – והחליפו מילות מפתח בהתאם
לסיכום, הניסיון עם הנתונים בונה את הביטחון – תתחילו זהיר, תנתחו לעומק, ותתרחבו רק כשברור מה עובד. הרבעון הרביעי לא מחכה לאף אחד. תחדדו את הטירגוטים שלכם עכשיו, ותתפסו את המכירות כשהגל מתחיל לעלות.
ואם כל זה נשמע לכם כמו סינית עתיקה, אפשר לתת למומחים שאוכלים טירגוטים ודו״חות פרסום לארוחת בוקר מדי יום! אנחנו כאן ללוות אתכם אם תרצו עזרה, בשיחה ייעוץ, ליווי מתמשך, או ניהול פרסום מקצה לקצה! צרו קשר עוד היום!
