ראיון עם פבל חזנוב, מייסד שותף בחברת RPGECOM
הכירו את הצוות מקרוב
מי אתה פבל חזנוב?
אני פבל חזנוב, בן 35 נשוי ללאדה ואבא לאמילי הקטנה בת שנתיים וחצי. במקצוע שלי אני ביולוג, יש לי תואר
ראשון ושני בביולוגיה. בעשור האחרון אני עוסק בעסקים, אני יזם.
לפני 5 שנים התחלתי לעסוק באמזון. היום, אני משקיע גם בדברים נוספים בזכות הרווחים והחופש שיצרתי באמזון. הצלחתי להגישים חלום יחד עם משפחתי: לעזוב את הארץ כדי לטייל ולחיות חיים של נוודים דיגיטליים. כלומר, אנחנו חיים איך שאנחנו רוצים והיכן שאנחנו רוצים, מבלים ומטיילים. כל שלושה חודשים אנחנו מחליפים מדינה, לוקחים את הדירה הכי טובה במקומות הכי יפים וכל זה תוך כדי שאנחנו מנהלים את העסקים שלנו באונליין.
מה עשית לפני אמזון?
אחרי שעזבתי את אוניברסיטה התחלתי את הדרך בעסקים ללא ניסיון והון התחלתי. היו לי עליות וירידות, חובות
מול בנקים.. סיפור מעניין ולא קל. לפני אמזון היה לי עסק בתחום התיירות שהיה די מצליח, אבל בסוף 2015
התחלתי להרגיש שהעסק התחיל להתדרדר כי הבנתי שזה לא שלי, לא התחום שלי. חיפשתי דרך אחרת
להתפרנס. אחד החברים שלי המליץ לי להתחיל קורס אמזון שהעבירו חברים טובים שלי. ברגע שהם הציגו לי תוצאות של
50 אלף דולר בחודש ובזכות זה שסמכתי על המילה שלהם הלכתי ללמוד את התחום הזה. כדי להתחיל לקחתי הלוואה של 20 אלף שקל מכיוון שלא היה לי הון עצמי. חלק מההלוואה הייתה תשלום על הקורס והשאר בשביל ההשקעה למוצרים, כשלא נותר מספיק בשביל קידום והשקה. למרות החששות, הבנתי שהעסק שלי לא במצב טוב וזה הזמן להתחיל משהו חדש, אז החלטתי ללכת על זה, הרי בעסקים חייבים לקחת סיכונים!
איך הגעת לאמזון?
בהתחלה הייתי מאוד אופטימי. בתחילת הדרך בחרתי מוצר מאוד זול וזו הייתה אחת הטעויות שלי. למרות זאת, הייתי מאוד בטוח ונחוש, וזה מבחינתי מה שהכי חשוב. שמרתי על גישה שבאה כדי להצליח, גישה שמלווה אותי בעצם בכל תחום
בחיים שלי.
רגע שאני לא אשכח היה בסוף המחזור של הקורס, באירוע הסיום אירחו פאנל של מומחים. בפורום המומחים העלתי שאלה לגבי הנתונים של המוצר שבחרתי. אחד מהמומחים, שהיום חבר טוב שלי, אמר לי להפטר מהמוצר כי אין לי סיכוי איתו. הסתכלתי עליו, ואז, מול כל האנשים, קמתי ואמרתי לו בביטחון, שלא משנה לי מה אומרים המומחים לאמזון, העסק הזה יצליח והמוצר שלי יהיה בסט סלר! האמת, יש לי אפילו הקלטה של הרגע הזה.
המוצר הזה בסופו של דבר, לאחר שנתיים וחצי, הגיע לטופ בתת קטגוריה והביא רווח נקי של 30 אלף דולר לחודש ואפילו עשיתי איתו אקזיט! מה שאני מנסה בעצם להגיד, תמיד תאמינו בעצמכם, תהיו בטוחים במה שאתם עושים!
כמה זמן אתה נמצא באמזון?
התחלתי באוגוסט 2015. כלומר, כבר 5 שנים. בזמן הזה הספקתי להקים עסק ולמכור אותו ברווח נאה. שנה
אחר כך, באוגוסט 2016 ,אחרי החתונה, נפגשתי עם השותף שלי והקמנו יחד עם שותף נוסף את החברה שהיום
מגלגלת מעל 2 מיליון דולר מחזור שנתי עם רווח מאוד יפה ואחנו אחד המותגים המובילים באמזון ארצות הברית.
מה הם ההישגים שלך בתחום אמזון?
כפי שציינתי, חברה שמגלגלת מעל שני מיליון דולר מחזר שנתי ואנחנו אחד המותגים המובילים באמזון
ארצות הברית. כדי לסבר לך את האוזן, לפי נתונים מ- 2018, חברות שמגלגלות מעל מיליון דולר בשנה באמזון, מהוות רק 0.6 אחוז מכל העסקים באמזון. היום אולי קצת יותר. אבל היום אנחנו כבר על 2 מיליון דולר בשנה.
אז ההישגים שלי הם גם גם החברה וגם האקזיט שלי.
מה הם ההישגים שלך בתחום הוראת PPC?
עם הזמן רציתי גם לתרום מעצמי ומהידע שלי, ומה שאני הכי טוב באמזון זה פרסום.
במשך 4 שנים בניתי סיסטם מדויק שבזכותו הגעתי להצלחה וכל הידע נשמר אצלי. בשלב מסוים פגשתי את פשה מ RPGECOM כשהחברה הייתה בהתחלת הדרך. פשה רצה לקחת ממני הדרכה אישית ולמרות שאני בדרך כלל לא עושה את זה, ישבתי איתו וסיפרתי לו על הסיסטם. אחרי שהוא ניסה אותו בעצמו, קיבלתי ממנו שיחת טלפון עם ההצעה לעשות מזה קורס PPC. הרגשתי שזו באמת יכולה להיות הדרך שלי לתרום מהידע שלי והייתי בשלב בחיים שזה היה לי אפשרי. היום אני יכול לומר שזה הקורס הכי טוב שיצא בשיראל, עד כדי כך טוב, שאפילו האנשים שלימדו אותי אמזון, הגיעו אליי כדי ללמוד ממני. אנשים עם עסקים וסוכנויות גדולות נרשמו כדי ללמוד את הקורס והקורס אף תורגם לרוסית.
קורס הPPC שלי הפך להיות אחד המובילים, למדתי כבר מעל 700 איש על פרסום באמזון. כשאני מבין שזה עוזר להרבה אנשים להצליח, אני לחלוטין מחשיב את זה כהישג.
מתי הצטרפת ל- RPGECOM?
באוגוסט 2019 ,משום מה הכל אצלי קורה באוגוסט. בכל אופן, זה היה כשחזרתי לארץ לשבועיים, נפגשתי עם
פשה וגיא וביחד בנינו תוכנית עסקית והצטרפתי אליהם כשותף. הבנתי מהר שהם רציניים ומקצועיים ושאפשר לסמוך עליהם. הבנתי שאם נצרף לכוח שלהם את מה שאני מביא, מכירות עם תוצאות והיכרות עם טופ-סלרים בישראל, נוכל להקים פה מפלצת.
מה קרה ל RPGCOM מאז שהצטרפת?
בשנה הראשונה עבדנו מאוד קשה כדי להגדיל את החברה, לא מזמן החברה הפכה לחברה בע"מ. החברה צמחה
פי כמה מאות אחוזים, גם בזכות הקורסים והשרותים. למעשה הפכנו לאחד השחקנים המרכזיים בשוק הישראלי בתחום
של אמזון, מתן שרותים, תחום ניהול עסקים ותחום של השכלה והדרכה. ב2021 אנחנו שואפים להגדיל את החברה פי 10 ולא משנה איזה משבר יהיה! גם גייסנו משקיע לRPGECOM ולמיזם חדש נוסף שתשמעו עליו בהמשך.
אני חושב שהתרומה של כולנו יחד זה מה שעזר לנו להפוך לאחת החברות המובילות בשוק הישראלי
בתחום של אמזון, אבל כזאת, שבאמת נותנת לסלרים תוצאות! אנשים שמגיעים אלינו, יודעים שהם מקבלים
תמורה והולכים לשדרג את התוצאות שלהם. למדנו פשוט שיטה לייצר יותר כסף.
איפה אתה רואה את RPGECOM בעוד 5 שנים?
אני לא יודע איפה אני רואה את החברה כי כשהצטרפתי לפני שנה, לא דמיינתי שנגיע לאן שהגענו תוך שנה. אבל
אני כן רואה את החברה הופכת לחברה המובילה בשוק של ישראל ולאחת החברות החזקות בשוק הגלובלי של סלרים באמזון.
זו הולכת להיות חברה ענקית עם כלים טכנולוגיים משלה, צוות מיומן ביותר, מערך הדרכה משלה. הולכת להיות מפלצת! אני רואה את החברה ואת כל הפרוייקטים הנוספים שהיא מגלגלת באמזון מגיעה למחזורים של למעלה ממאה מיליון דולר, וזה בתוך 4 שנים, עם רווח של 30 מיליון דולר. זה אפשרי כי יש לנו את כל הכלים לעשות זאת. יהיו עוד הפתעות במהלך שנת 2020 ותראו שזו לא שנה כזו נוראית כפי שחשבנו, לפחות למי שיבחר לעבוד איתנו בתחום של אמזון.
היכן אתה רואה את עצמך בעוד 5 שנים?
קשה לי לענות כי דברים מתקדמים מאוד מהר.. בטח שמעתם על הפתגם שהכי קשה לעשות את המיליון
הראשון. אני את המיליון הראשון שלי כבר עשיתי, מבחינת נכסים שיש לי ועסקים שבניתי. אני רואה לנגד עיני את
עצמי חי את החלום שלנו, כלומר עם אישתי ובתי. לחיות במדינה שטוב לנו, לבנות עסקים, לעשות אקזיט של 10
מיליון דולר. כמו שטוני רובינס אמר שכדי לחיות באמת בשפע זה לא מיליארד, אלא הון של 7 מיליון דולר ולשים 7
אחוז תשואה שנתי, מצב כזה יכול לספק כמו 40 אלף דולר בחודש רק מתשואה על האחוזים האלו. זה יספיק כדי לטוס
במטוס פרטי ולרכוש רכב חלומות ולחיות בכל נקודה בעולם, וזה היעד שלי. לבנות הון של 7 מיליון דולר, אקזיט
של 10 מיליון דולר, לבנות חברה שמגלגלת 100 מיליון דולר בשנה עם רווח של 30 מיליון, להפוך את החברה
לבורסאית. בנוסף אני גם רוצה להתחיל להשקיע בפרוייקטים במדע או להקים סטרטאפ ולתרום לקהילה עם הידע שלי שיאפשר לשדרג את רמת החיים של אנשים. אני בטוח שאני אשיג את זה בזכות העבודה הקשה והשיתוף פעולה עם RPGECOM באמזון.
תודה רבה לכם ושיהיה המון בהצלחה
