כל שנה אנחנו חושבים ש־Cyber Week כבר לא יכול להפתיע אותנו. ואז מגיעה 2025, וגורמת לכל התחזיות להיראות צנועות מדי.
לא רק שהצרכנים הוציאו הרבה כסף, אלא שהתנהגות הקנייה שלהם מספרת סיפור מעניין… כזה שאם מפענחים אותו נכון, יכול לשנות לסוחר אמזון את 2026 מהקצה לקצה.
לא רק שהצרכנים הוציאו הרבה כסף, אלא שהתנהגות הקנייה שלהם מספרת סיפור מעניין… כזה שאם מפענחים אותו נכון, יכול לשנות לסוחר אמזון את 2026 מהקצה לקצה.
בואו נצלול לשבוע שבו ארה"ב לא הפסיקה לקנות.
הכול התחיל ביום חמישי – Thanksgiving מרמז על מה שמגיע
כמו בכל שנה, Thanksgiving הוא חימום. אבל השנה, החימום עצמו הגיע לסכום מפלצתי של 6.4 מיליארד דולר.
וזה היה רק הספתח.
וזה היה רק הספתח.
רואים את זה במספרים: הצרכנים נכנסו לסופ"ש הזה עם תוכנית ברורה. הם לא רק "מחכים למבצע טוב", הם יודעים שהם הולכים לקנות, ורבים מהם מגיעים עם עגלה מוכנה מראש.
.
Black Friday: היום שכבר מזמן לא רק “שישי של דילים”
ואז מגיע Black Friday – והקצב משתנה.
מעל 11.8 מיליארד דולר נשרפו בתוך 24 שעות.
מעל 11.8 מיליארד דולר נשרפו בתוך 24 שעות.
כל שנה אנחנו אומרים לעצמנו: "נו, זה יהיה דומה לשנה שעברה".
אבל השנה נראה שהצרכן הממוצע לא בא לשוטט, הוא בא לסגור עניינים.
אבל השנה נראה שהצרכן הממוצע לא בא לשוטט, הוא בא לסגור עניינים.
מה שמעניין הוא מי קנה:
- בעלי הכנסה גבוהה (מעל 150K$) – 60.4% מהם קנו באמזון.
- גם צרכנים שמתקשים כלכלית – 56.2% עדיין נכנסו לסחרור ההנחות.
.
כן, גם מי שסופר כל דולר, לא מוותר על Black Friday.
זה אומר משהו מאוד חשוב לסוחרים: הערך מנצח. תמיד.
זה אומר משהו מאוד חשוב לסוחרים: הערך מנצח. תמיד.
.
Saturday & Sunday: השקט שלפני הסערה
.
שני הימים האלו תמיד מרגישים כמו הפסקה בין שני מופעים.
המספרים יפים: כ־5.8 מיליארד בשבת, ו־6 מיליארד בראשון, אבל הציפייה מורגשת.
כולם יודעים מה מחכה להם ביום שני.
המספרים יפים: כ־5.8 מיליארד בשבת, ו־6 מיליארד בראשון, אבל הציפייה מורגשת.
כולם יודעים מה מחכה להם ביום שני.
.
Cyber Monday: היום שבו אמריקה יוצאת למסע רכישה לאומי
.
ואז זה נפתח.
Cyber Monday 2025 פשוט ריסק את השיאים: 14.25 מיליארד דולר.
Cyber Monday 2025 פשוט ריסק את השיאים: 14.25 מיליארד דולר.
תחשבו רגע על המספר הזה.
.
זה היום שבו כולם קונים: משפחות, צעירים, סטודנטים, מבוגרים – אין הבדל.
האינטרנט כמרקחה, העגלות מתמלאות, והאלגוריתם של אמזון עובד שעות נוספות.
האינטרנט כמרקחה, העגלות מתמלאות, והאלגוריתם של אמזון עובד שעות נוספות.
ועבור סוחרים? זה היום שבו מתגלים:
- מי התכונן כמו שצריך.
- למי נגמר המלאי בדיוק כשהמכירות עולות.
- ומי מפספס כי לא שימר תקציב פרסום עד הסוף.
.
אז מי באמת קנה באמזון? התמונה נהיית מעניינת
אז מי באמת קנה באמזון? התמונה נהיית מעניינת
הפרופיל של רכישות Black Friday באמזון מגלה משהו מפתיע:
הפלטפורמה נמשכת יותר ויותר לכיוון צרכנים אמידים – ועדיין מצליחה להיות מוקד קנייה משמעותי גם למי שנאבק לשלם חשבונות.
הפלטפורמה נמשכת יותר ויותר לכיוון צרכנים אמידים – ועדיין מצליחה להיות מוקד קנייה משמעותי גם למי שנאבק לשלם חשבונות.
.
מה המספרים מספרים?
מה המספרים מספרים?
- Millennials ו־Bridge Millennials מובילים את הקניות (כ־60%).
- Gen Z מיד אחריהם עם 55.6%.
- רק הבייבי־בומרס קצת מאחור. והאמת? זה לא ממש מפתיע.
.
אלו קבוצות שמחפשות:
- ויזואליות
- נוחות
- מחירים ברורים
- וקנייה מהירה
.
ובדיוק שם אמזון מנצחת.
.
ומה קורה אצל השכנה – Walmart?
.
למרות שהם משחקים ליגות שונות, Walmart לא נשארת מאחור.
שם רואים תופעה הפוכה:
שם רואים תופעה הפוכה:
.
ככל שההכנסה נמוכה יותר, כך שיעור הרכישות גבוה יותר.
שיעור הקונים מתחת ל־50K$ ב־Walmart ב־2025:
60.4% — גבוה יותר אפילו מאמזון.
60.4% — גבוה יותר אפילו מאמזון.
.
כלומר:
אם מוצר פונה לקהל רגיש למחיר — אל תתפלאו שהוא מתפצל בין שני הענקים.
אם מוצר פונה לקהל רגיש למחיר — אל תתפלאו שהוא מתפצל בין שני הענקים.
.
מה כל זה אומר לסוחרי אמזון? 4 מסקנות זהב ל־2026
.
1. Cyber Monday הוא המלך – תכננו עבורו בנפרד
1. Cyber Monday הוא המלך – תכננו עבורו בנפרד
זה כבר לא “יום אחרון של שבוע מבצעים”.
זה היום הכי חזק בשנה.
תנו הנחות ייעודיות, הכינו מלאי ותקציב פרסום.
זה היום הכי חזק בשנה.
תנו הנחות ייעודיות, הכינו מלאי ותקציב פרסום.
.
2. צרכנים אמידים קונים יותר ויותר – זה הזמן לעלות מדרגה
2. צרכנים אמידים קונים יותר ויותר – זה הזמן לעלות מדרגה
דפי מוצר מושקעים, גרפיקות איכותיות, גרסאות פרימיום — זה עובד.
.
3. אבל אל תשכחו את קהל ה-Value
3. אבל אל תשכחו את קהל ה-Value
קופונים גדולים, בונדלים, “קנה יותר – חסוך יותר”
אלו כלים שחוזרים לתת תוצאות מצוינות.
אלו כלים שחוזרים לתת תוצאות מצוינות.
.
4. הקהל צעיר והקצב מהיר
4. הקהל צעיר והקצב מהיר
Millennials ו־Gen Z הם מנוע הצמיחה של אמזון.
מי שלא מדבר בשפה שלהם – נשאר מאחור.
מי שלא מדבר בשפה שלהם – נשאר מאחור.
.
לסיכום: Cyber Week 2025 הוכיח שהשוק לא מתקרר – הוא מתחדד
.
התחרות עולה, הצרכנים נהיים חכמים יותר, והפלטפורמה דורשת התאמות.
אבל עבור מי שיודע לקרוא את המספרים ולהסיק את המסקנות –
.
אבל עבור מי שיודע לקרוא את המספרים ולהסיק את המסקנות –
.
2026 יכולה להיות השנה הכי רווחית עד עכשיו.
