האם אתם בעלי מוצר, מותג או יצרנים המעוניינים להיכנס לשוק האמריקאי ולהתחיל למכור דרך אמזון, אך חוששים משלל הסיכונים, העלויות והמורכבויות שבתהליך?
אכן לכל החששות האלה יש מקום והיתכנות בעולם האמזוני, וזו בדיוק הסיבה למה אתם חייבים לקרוא על הפתרון הייחודי שבנינו אשר יכול לחסוך לכם המון זמן, כסף, כאבי ראש ובעיקר חוסר ודאות!
אנחנו גאים להציג את מודל השותפות במותג שלנו (Brand Partners).
מודל שותפות מותג הוא פתרון המאפשר לבעלי מוצרים או מותגים קיימים או ללא רקורד כלל, להתחיל פעילות סחר מקוון באמזון בצורה חכמה ובטוחה, תוך מיקור חוץ כל פעילות הסחר לחברה מקצועית שזה כל תפקידה. במודל זה, אנו כחברת ניהול מקצועית, ניקח על עצמנו את כל האחריות התפעולית והשיווקית של ההמוצר/מותג שלכם באמזון, לרבות ניהול המותג בחשבוננו, קידום מכירות ופרסום ממומן , הצמחת המותג, שירות לקוחות ועוד…
– חיסכון משמעותי בעלויות
– חיסכון של עשרות אלפי ש״ח בעלויות הקמה ראשוניות
– אין צורך בהקמת מערך תפעולי ושיווקי
– חיסכון בעלויות כוח אדם וצוות ניהול2. מזעור סיכונים מקסימאלי
– תקופת ניסיון של 3 חודשים לבדיקת היתכנות
– בדיקות שוק מקיפות לפני השקה מלאה
– קבלת החלטות מבוססות נתונים וחוות דעת3. ייצוג מקצועי ואיכותי ללא כאבי ראש
– ליווי, תעפול וניהול מא׳ עד ת׳ ע״י צוות מומחה ומנוסה
– תשתית מקצועית מוכנה לעבודה (חשבון ומסימן מסחרי)
– מודל שת״פ על המלאי בהתאם להסכם מסחרי
איך זה עובד בפועל?
– אנו נשלח כמות מוצרים ראשונית (50-100 יחידות)
– נרשם לתוכנית Vine של אמזון לקבלת 30 ביקורות אותנטיות
– נפעיל קמפיין פרסום בסיסי ומבוקר לבחינת השוק
– בתום התקופה ננתח את הממצאים ונקבל החלטה משותפת לגבי ההמשך
– לסיים את הפיילוט ולהיפרד כידידים (כי ראינו שאין היתכנות והמסקנות שליליות)
– השותף (אתם) תחליטו להקים חנות משל עצמכם לבד או בליווי שלנו (כי ראינו היתכנות מעולה וקיבלתם ביטחון ותיאבון לצאת לדרך לבד)
– להיכנס למודל שותפות ארוך טווח עם חוזה מסחרי
– קביעת מודל שיתוף פעולה (לדוג׳: חלוקת רווחים – אתם מביאים את הסחורה עד אמזוןֿ, אנחנו מנהלים, משווקים ומתפעלים – בתום כל תקופה מוסכמת, נתחלק ברווחים. או קונסיגנציה – אתם מספקים לנו סחורה, ובתום כל רבעון אנו משלמים לכם עבור הסחורה שנמכרה בפועל באמזון)
– הסדרת זכויות בלעדיות – או שתחליטו לעשו רישום מסחרי בעצמכם ולתת לנו זכויות באמזון, או שנמשיך למכור את המוצר שלכם תחת אחד המותגים שלנו שרשומים כבר באמזון
– השקה מחדש של הפעילות הפעם לא במסגרת פיילוט, עם כמות סחורה גדולה יותר, שיפור דף המוצר בהתאם לממצאי הפיילוט, והתנעת הפעילות
– תקופת התקשרות ארוכת טווח על מנת לתת שקט תעשייתי לשני הצדדים ומרחב בטוח להצמחת המותגשלב 3: ניהול שוטף
– אופטימיזציה מתמדת של דפי המוצר
– ניהול מערך הפרסום והשיווק
– טיפול בשירות לקוחות
– ניהול מלאי ולוגיסטיקה
– דיווחי ביצועים רבעוניים לשותף ושיח קבוע
נשמע מעניין אה? אז למי מתאים המודל?
מודל שותפות מותג מתאים במיוחד ל:
– יצרנים ובעלי מותגים שרוצים להתמקד בליבת העסק שלהם ולתת למקצוענים לנהלת את הערוץ האמזוני
– חברות/מותגים המחפשים דרך בטוחה להיכנס לשוק האמריקאי
– עסקים שמעוניינים לחסוך בעלויות תפעול ושיווק
– מותגים המחפשים שותף מקצועי לטווח ארוך
– כל מותג המעוניין בבדיקת היתכנות בסיסית לפני הקמת חנות משלו
נקודות חשובות שיש לקחת לתשומת הלב:
– נדרשת רווחיות מינימלית של 20% לטובת תחרותיות וצמיחה בריאה באמזון
– עלויות רגולציה ובדיקות מעבדה אשר ידרשו ע״י אמזון הן באחריות בעל המוצר/מותג
– ניתן לרשום סימן מסחרי בארה"ב באופן עצמאי ולתת לנו זכויות ייצוג באמזון, או לחלופין למכור דרך המותג שלנו
– בשלב הניסיון, ישנה עלות בסיסית לשותף עבור תפעול הפיילוט אשר תכלול: הקמת דף מוצר (תמונות וקופי), עבודה טכנית, ייעוץ מקיף, מחקר ובדקית שוק, פרסום ממומן בסיסי ל3 חודשים, הרשמה לתכנית הביקורות, וניהול בפועל של המוצר והפרסום בתקופה זו.
לסיכום, מודל שותפות מותג מציע לא רק דרך אופציה נהדרת לבחינת המוצר שלכם בשוק התחרותי של אמזון, קבלת פידבק אמיתי מקונים אמריקאים, יכול לשפר את המוצר ואת חווית הלקוח, אלא גם דרך חכמה ובטוחה להיכנס לשוק האמריקאי דרך אמזון אם תחליטו לעשות זאת לאחר שתקבלו החלטה מושכלת מבוססת נתונים.
באמצעות שותפות עם חברת ניהול מקצועית כמו שלנו, אתם יכולים ליהנות מכל היתרונות של מכירה באמזון, תוך מזעור הסיכונים והעלויות. אז בין אם אתם מחפשים דרך יעילה להרחיב את העסק שלכם לשוק האמריקאי הענק דרך פלטפורמה שהיא בעצם מותג בפני עצמו, או בין אם מעסתם בלפעול לבדכם באמזון מכל סיבה שהיא ואתם רוצים להוציא את הפעילות למיקור חוץ – זהו מודל בהחלט שווה לשקול.
מעוניינים לשמוע עוד? צרו קשר עוד היום לשיחת ייעוץ ללא התחייבות בה נבין האם המוצר/מותג שלכם עומד בקריטריונים לפילוט במסגרת המודל.
