כמעט כל אחד יכול לרשום פריט למכירה באמזון, בין אם זה משהו שייצרתם בסיטונאות, הכנתם בעצמכם או פשוט מוצר שאתם כבר לא רוצים.

אם ברצונכם להפוך את אמזון לקצת יותר מתחביב חמוד, כדאי שתכירו את התוכנית הנוחה ביותר שלהם עבור מוכרים- תוכנית FBA.

תוכנית ה- FBA של אמזון – Fullfilment by Amazon-  הפכה לאחת הדרכים הפופולריות ביותר ליצירת הכנסות ברשת. למעשה, ישנם יותר משני מיליון אנשים המוכרים באמזון ברחבי העולם.

מה זה FBA?

משמעות ראשי התיבות כאמור היאי Fullfilment by Amazon- הגשמה ע"י אמזון. הכוונה היא בעצם- אתם המוכרים ואמזון השולחים.

איך זה עובד?

אתם שולחים את המוצרים שלכם לאמזון והם מאחסנים אותם במחסנים שלהם.

כאשר לקוח מזמין את אחד המוצרים שלכם, אמזון בוחרת, אורזת, שולחת ועוקבת אחר ההזמנה עבורכם.

בנוסף לכך, אמזון גם מטפלת בהחזרים הכספיים.

כמובן שכל הטוב הזה מלווה גם במחיר. אמזון גובה דמי אחסון ועמלות ביצוע לכל התהליך. העמלות הללו מרכזות תשלום על שירות לקוחות ברמה הגבוהה ביותר בעולם, עלויות שילוח ותשלום עבור ההימצאות ברשת האיקומרס החשובה בעולם.

בואו נדבר קצת מספרים

כמחצית מהמכירות באמזון מגיעות ממוכרי צד ג'.

מתוך 10,000 המוכרים המובילים 66% מהם משתמשים ב- FBA.

לאמזון כיום יש יותר מ -300 מיליון לקוחות פעילים, עם 90 מיליון מנויים של אמזון פריים בארה"ב בלבד.

מה זה מנוי פריים?

מנוי אמזון פריים הוא למעשה מנוי חודשי שמשלם הלקוח. המנוי מקנה הטבות שונות כמו משלוח חינמי ומבצעים שונים.

אחד הדברים המהותיים למוכרים בקטגוריית הFBA היא הזמינות שלהם עבור לקוחות הפריים. למעשה אמזון מתעדפת מוצרים של מוכרי FBA עבור קהל זה, שהוא גם הקהל שמבזבז יותר כסף באתר.

קחו דוגמא- הלקוח הממוצע מוציא באמזון כ- 700 דולר לשנה ואילו לקוחות פריים מוציאים בערך 1,300 דולר לשנה.

המשמעות היא שאם אתם משתמשים ב- FBA באמזון אתם גלויים יותר לקונים של פריים ויכולים להרוויח יותר כסף.

בואו נרד לפרטים- איך עובד ה-FBA?

אמזון למעשה מטפלים עבורנו כמעט בהכל, אנחנו רק צריכים למכור.

סדר הפעולות: 

1. שילוח המוצרים שלכם לאמזון.

באמזון יש כמאה מחסנים ברחבי ארה"ב, שחלקם יותר ממיליון מטרים רבועים.

אתם צריכים לציין איזה מוצרים אתם שולחים ובאיזו כמות, ובחשבון שלכם באתר הם יעדכנו אתכם לאילו מחסנים לשלוח את המוצרים שלכם.

2. אמזון ממיינת ומאחסנת את המוצרים שלכם.

ברגע שאמזון תקבל את המוצרים, העובדים ימיינו ויוסיפו אותם למלאי של החברה. לאחר מכן המוצרים יאוחסנו בבטחה במחסנים שלה.

אם במקרה כלשהו המוצרים ייפגעו באחסון, תקבלו על כך החזר כספי מהחברה.

3. לקוח קונה את המוצר שלכם.

אמזון דואגת עבורכם לכל העסקה. הם מקבלים תשלום ומעדכנים את המלאי שלכם באופן אוטומטי.

4. אמזון שולחים את המוצר שלכם ללקוח.

עובדי החברה מוציאים את המוצר מאחסון, אורזים אותו למשלוח ושולחים אותו ללקוח.

5. אמזון מטפלת בשירות לקוחות – יותר ממה שאתם יודעים לעשות.

ברגע שהלקוח יקבל את המוצר שלכם, נציגי אמזון עוקבים ומוודאים שהוא מרוצה מהמשלוח.

בנוסף, הם גם מטפלים בכל החזרות או שאלות מהלקוח.

במידה ולקוח מעוניין ליצור עמכם קשר, גם זה אפשרי, נקיטת הפעולה מולו תהיה תלויה בכם.

6. אתם מקבלים תשלום.

כל שבועיים אמזון מסכמת את כל המכירות שלכם, מנכה את העמלות השונות והוצאות פרסום ומפקידה את הרווחים שלכם ישירות לחשבון הבנק.

כן, אתם מקבלים משכורת בכל שבועיים.

לסיכום, אמזון FBA היא היום השיטה הנכונה ביותר לכל מוכר שמעוניין להתחיל למכור בפלטפורמה הזו. הפוטנציאל הוא עצום והדרך הזו פועלת באופן מדהים עבור עשרות אלפי מוכרים.

עם זאת, כדי להצליח בתוך המכירה באמזון, יש עוד שלל פקטורים חשובים. איכות, נראות, פרסום ועוד. קחו זאת בחשבון והיעזרו בבעלי מקצוע בכדי להשיק את המוצרים שלכם בחכמה.