אם אתם שוקלים להתחיל למכור באמזון, השאלה הראשונה שאתם צריך לשאול את עצמכם היא: האם זה יהיה רווחי?
האמת פשוטה – אם אין רווח, אין לך עסק.
כשצוללים לנבכי הרווחיות, הפרקטיקה המוכרת היא לקחת בחשבון את כל העלויות הברורות לנו לעין: ייצור ליחידה, שילוח, מיסים אם יש וכו׳.
כשצוללים לנבכי הרווחיות, הפרקטיקה המוכרת היא לקחת בחשבון את כל העלויות הברורות לנו לעין: ייצור ליחידה, שילוח, מיסים אם יש וכו׳.
אבל מה שלא תמיד ברור לסלר המתחיל, ויש גם סלרים שרצים ומוכרים כבר ועדיין לא מכירים את כל העמלות שהם משלמים, הן העמלות של אמזון – עמלת ההפניה (Refferal) על עצם המכירה בפטלפורמת אמזון, עמלות הלוגיסטיקה והטיפול במוצר מרגע הרכישה ועד הגעתו ללקוח הקצה (Fulfillment), מה שאנו קוראים לה גם עמלת הFBA. עמלות האחסון למיניהן, עמלות וגם עמלות ששוכחים מהם כגון דמי המנוי לחשבון המוכר, ועוד שורה של עלויות נלוות שיכולות לשנות לגמרי את שורת הרווח.
במדריך הזה נצלול לעומק לכל מה שאתם צריכים לדעת על עמלות אמזון לשנת 2025.
מה נכסה במדריך:
- איך לחשב עמלות אמזון
- עמלות שכל המוכרים חייבים לשלם
- עמלות FBA (Fulfillment by Amazon)
- עמלות FBM (Fulfillment by Merchant)
- עמלות לשירותים נוספים ואופציונליים
בוא נתחיל
איך לחשב את עמלות אמזון
לפני שאתם בכלל מעלים מוצר למכירה, חובה לדעת מה תהיה הרווחיות שלו. אין דרך לעקוף את זה – אתם חייב להבין האם למוצר יש מספיק שולי רווח לספוג את כל העמלות וגם את הפרסום העתידי (והיקר) באמזון.
בממוצע, רוב המוכרים באמזון עובדים עם שולי רווח שנעים בין 10% ל־30% – וזה בהחלט טווח מצוין. המינימום שכדאי לשאוף אליו הוא לפחות 10% רווחיות.
כלי מומלץ מאוד הוא Helium 10 Profitability Calculator – מחשבון שמאפשר להזין נתונים כמו משקל, עלות ייצור, דמי שילוח ועמלות אמזון, ולקבל חישוב מדויק של השוליים. ניתן להתשמש גם במחשבון של אמזון, שהוא חינמי לכולם גם אם אין לכם עדיין חשבון מוכר.
כך זה עובד:
- נרשמים לחשבון חינמי ב־Helium 10.
- מתקינים את תוסף הכרום שלהם.
- מחפשים מוצר פוטנציאלי ומפעילים את מחשבון הרווחיות.
- מזינים או מעריכים נתונים כמו משקל ועלות ייצור.
- מוודאים ששולי הרווח עומדים על מעל 30% (המחשבון לא לוקח בחשבון עלויות פרסום, ולכן ככלל אצבע אני מוסיף כ20% עלות פרסום)
עמלות שכל המוכרים חייבים לשלם
בלי קשר אם אתם בוחרים בשיטת המפצה ב־FBA או ב־FBM, ישנן עמלות בסיס שכל מוכר באמזון ישלם:
- עמלת הפניה (Referral Fees): נגבות על כל מכירה, ברוב הקטגוריות הריגלות מדובר על 15% ממחיר המוצר, בקטגוריות מיוחדות העמלה נמוכה יותר. למעשה, זו "עמלת תיווך" על כך שאמזון הביאו אליך את הלקוח.
- עמלת חשבון מוכר:
- חשבון אינדיבידואלי – ללא עלות חודשית, אבל $0.99 לכל פריט שנמכר. בתכלס, לא מכיר מוכרים שפועלים עם חשבון זה, אולי זה מתאים למי שמוכר פחות מ־40 מוצרים בחודש והם גדולים ומיוחדים, נניח מכישירי חשמל. הבעיה היא שבתכנית זו אין שלל כלים מתקמדים הכרחיים לתפעול נורמלי של החשבון.
- חשבון מקצועי – $39.99 לחודש, ללא עמלה פר פריט, כולל יתרונות כמו פרסום, גישה לקטגוריות מוגבלו, פיצ׳רים רבים, דו״חות וכלים מתקדמים.
- עמלות ניהול החזרים: במקרה של החזר, אמזון מחזירים את עמלת ההפניה, אבל גובים דמי עיבוד – $5 או 20% מהעמלה (הנמוך מביניהם).
עמלות FBA – Fulfillment by Amazon
שירות ה־FBA אומר שאתם שולחים את המלאי שלכם למחסני ״ההגשמה״ של אמזון, ומשם הם מטפלים בכל: אחסון, אריזה, שילוח, שירות לקוחות והחזרות.
היתרונות ברורים:
- חיסכון בזמן וניהול
- מוצרים זכאים לתג ה־Amazon Prime
- אפשרות להתמקד בשיווק וצמיחה ללא התעסקות בלוגיסטיקה או שירות לקוחות כמעט
רוב המוכרים באמזון, כ80% מהם, סורחים בשיטה זו מסיבות אלו אך גם מסיבה שפחות תקראו עליה בפומבי, וזו אפליה די ברורה שאלגוריתם של אמזון עושה לטובת מוצרים שמאוחסנים במחסנים שלה, קרי בשיטת הFBA.
אז זו בהחלט השיטה הכי מקובלת, רק תזככרו שיש גם עלויות נוספות:
- עמלות לוגיסטיקה (Fulfillment Fees): משתנות לפי גודל ומשקל המוצר. ישנן מספר קטגוריות:
אגב, למוצרים עם מחיר נמוך מ10$ יש עמלת FBA מופחתת ב0.77$ ליח׳.
- עמלות אחסון חודשיות (Storage Fees): מחושבות לפי נפח האחסון במטר קוב. בעונות החגים (אוקטובר–דצמבר) העלות גבוהה יותר, בערך פי 3.
- עמלות אחסון ארוכות טווח: על מוצרים שנמצאים במחסן מעל 365 ימים – $6.90 למטר קוב או $0.15 ליחידה.
- עמלות נוספות למוצרים מסוכנים: למשל מוצרי כימיקלים או סוללות ליתיום.
עמלות FBM – Fulfilled by Merchant
במודל FBM, אתם אלו שמנהלים את הלוגיסטיקה: אחסון, אריזה ושילוח ללקוח. זה אומר שיש לכם פחות עמלות לאמזון, אתם תשלמו בעצם רק את עמלות ההפניה (Referral Fees). אם תתעמקו בעלויות התפעול שתשלמו בעצמכם אם תשלחו לבדכם או דרך מחסן צד ג׳, תגלו שהעלויות מאד דומות כמו לשלם פשוט לאמזון לעשות הכל, רק בלי הטרחה.
אבל חשוב להבין – במודל FBM יש גם עלות הזדמנות: הזמן שאתם משקיעים בלוגיסטיקה שווה כסף. לדוגמה: אם שעת העבודה שלכם שווה $20, ואתם משקיעים 10 שעות בחודש באריזה ושילוח, זה שווה ערך ל־$200 הפסד פוטנציאלי.
עמלות שירות אופציונליות
יש עמלות שרק חלק קטן מהמוכרים נתקלים בהן, כמו:
- עמלת סגירה (Closing Fee): $1.80 על ספרים, דיסקים ו־DVD.
- עמלת ריבוי מוצרים (High-Volume Listing Fee): אם רשמת יותר מ־100,000 מוצרים שלא נמכרו בשנה האחרונה – $0.005 לכל מוצר.
- עמלת השכרת ספרי לימוד: $5 לכל השכרה.
שינויים בעמלות אמזון
עמלות אמזון מתעדכנות מדי שנה, ולעיתים אף מספר פעמים בשנה.
כדאי מאוד לעקוב אחר Amazon Seller Central כדי לוודא שאתה תמיד מעודכן.
כדאי מאוד לעקוב אחר Amazon Seller Central כדי לוודא שאתה תמיד מעודכן.
לסיכום
עמלות אמזון הן חלק בלתי נפרד מהעסק שלך – והן עשויות להיות ההבדל בין רווח להפסד.
כשמבינים את התמונה המלאה מראש, אפשר לתכנן נכון את התמחור, לשמור על רווחיות ולהתמקד בצמיחה אמיתית.
כשמבינים את התמונה המלאה מראש, אפשר לתכנן נכון את התמחור, לשמור על רווחיות ולהתמקד בצמיחה אמיתית.
.
רוצה להמשיך להעמיק בעולם האיקומרס? נשמח לראות אותך בניוזלטר שלנו, שם תמצא עוד מדריכים, טיפים וכלים פרקטיים למוכרים באמזון.
