אני לא בטוח אם התחזיות האלה נשמעות לכם מטורפות, אבל יש לי היסטוריה של ניחושים מוצלחים . צדקתי לגבי עליות המכסים ולגבי העסקה של טיקטוק (TikTok) שנים לפני שכולם דיברו על זה. אני מודה, אני קצת "פריק" של אקטואליה, אז זה עוזר לי לראות דברים מראש.
היום אפרק קצת את השאלה התמידית החגה מעל כל ראשו של יזם מתחיל… האם באמת אפשר להרוויח מיליון דולר באמזון?
זה לא קורה מהר, וממש לא בקלות, ובטח לא מעבודה שעתיים על החוף הים, זה כן דורש סבלנות ואסטרטגיה נכונה. זה שאמזון שינתה לגמרי את העולם העסקי – זו עובדה. פעם הייתם צריכים משרד, מחסן וצוות עובדים ענק.
היום? ממש לא. אתם יכולים לעבוד מהפיג'מה בבית ולמכור מוצרים למיליוני אנשים בכל העולם.
למה אמזון כל כך מיוחדת?
- חשיפה עולמית: יש לכם גישה למאות מיליוני קונים ב-180 מדינות, 24 שעות ביממה.
- הם עושים את העבודה הקשה (FBA): שירות שנקרא Fulfillment by Amazon. אתם שולחים את הסחורה למחסן של אמזון, והם דואגים לאחסן, לארוז ולשלוח ללקוח.
- מידע שווה זהב: אתם מקבלים הרי נתונים מדויקים על מה אנשים מחפשים וקונים.
- אמון: אנשים סומכים על אמזון בעיניים עצומות, ולכן הם יסמכו גם על המוצר שלכם שנמכר שם, כי אמזון היא מותג אמריקאי הקיים בכל משק בית.
אז קבלו 10 תחזיות וניתוחים קלילים לשנת 2026:
בעבר, רק מותגי ענק כמו Sony יכלו "לנעול" את דפי המוצר שלהם. זה אומר שאף מתחרה לא יכול היה להיכנס ולשנות להם את התמונות או הטקסט. בשנת 2026, אני מאמין שאמזון תיתן את הכוח הזה לכולם, גם למותגים קטנים. זה יגן עליכם מפני מתחרים לא הוגנים שמנסים להרוס לכם את המכירות.
ממשלת סין התעוררה (היא במשבר כלכלי חריף) והתחילה לדרוש מהמוכרים שלה לשלם הרבה מיסים. הממשלה שם צריכה כסף בדחיפות, והיא רודפת אחרי כל מי שמוכר באמזון. חברים שלי בסין מספרים שזה בלגן שלם שם. "תקופת הזהב" שבה מוכרים סיניים שלטו בשוק בקלות נמצאת על סף משבר רציני.
אתם בטח מכירים את האתרים הסיניים הזולים האלה. הממשל האמריקאי סגר את הפרצות בחוק שאפשרו להם לשלוח חבילות זולות בלי לשלם מכס. הקונים האמריקאים כבר מתחילים לחזור למותגים איכותיים שהם מכירים ובוטחים בהם. עידן הסחורה הזולה והגרועה בסכנה.
רופוס הוא "העוזר החכם" של אמזון (בינה מלאכותית). אתם שואלים אותו שאלות כמו "איזה אוזניות הכי טובות לריצה?", והוא עונה. הרבה אנשים מזלזלים בזה, אבל האמת היא ש-Rufus כבר הכניס לאמזון 10 מיליארד דולר! בעתיד הקרוב, אנשים יפסיקו לקרוא 25 ביקורות ארוכות. הם פשוט ישאלו את Rufus מה לקנות.
אמזון כבר בודקת אפשרות להכניס פרסומות לתשובות של Rufus. זה אומר שבעתיד, כדי שהבינה המלאכותית תמליץ על המוצר שלכם, תצטרכו לשלם. זה יהיה משחק של "שלם כדי לשחק". חברות הענק רוצות להרוויח כסף מהמידע שלהן, וזה בדיוק מה שיקרה. תסמכו על אמזון שתדע איך לייצר מזה כסף לעצמה.
אני צופה ש-90% מהמותגים הרציניים באמזון ישקיעו חלק גדול מהתקציב שלהם בפרסום בטיקטוק. טיקטוק לא תחליף את החנות של אמזון, אבל היא תהיה המקום שבו אנשים מגלים מוצרים חדשים לראשונה. זה מייצר ברנד האוורנס רציני, ועדיין רבים מהגולשים שם מעדיפים וסומכי על אמזון בכל הקשור לרכישה. מי שלא יהיה שם – יישאר מאחור.
יש דיבורים על בוטים שיעשו קניות בשבילנו באופן אוטומטי. אני חושב שזה יקרה רק עם דברים משעממים כמו נייר טואלט. כי אנשים אוהבים את חווית הקנייה! הם רוצים לראות ולבחור. הם לא יסמכו על מכונה שתחליט הכל בשבילם. השילוב המנצח יישאר אדם פלוס טכנולוגיה.
בשנת 2026 האינטרנט יהיה מוצף בתוכן בינוני שנוצר על ידי מחשב, די ראינו את זה כבר ב2025. אז מה יבלוט? האמת. הסיפור האישי והאוטנטי שלכם. אל תהיו כמו כולם. תראו את הפנים שלכם, ספרו למה הקמתם את העסק. אנשים מחפשים חיבור אנושי, וזה משהו שמחשב לא יכול לזייף.
המושג המקצועי הוא DTC (מכירה ישירה לצרכן דרך אתר משלכם). המגמה ברורה: מי שמוכר רק באמזון יתחיל למכור גם באתר משלו, ולהפך. הימים שבהם מסתמכים ב-100% רק על מקום אחד נגמרו. כדי לשרוד צריך להיות בכל מקום.
התחרות הולכת וגדלה. אתם מתחרים מול מותגי ענק ומול צעירים רעבים להצלחה. המחירים ירדו והלחץ יגדל. איך שורדים? על ידי התקפה! אל תפחדו להיות אגרסיביים בשיווק ובמכירות. כמובן שזה דורש אסטרטגיה מדוקדת להפליא, שרשרת אספקה בריאה ואיתנה, וחזון מאד ברור לאן אתם רוצים שהאגרסיביות הזו תוביל אתכם.
איך עוברים להתקפה?
- לא מעתיקים מוצרים של אחרים.
- לא מסתמכים רק על פרסום אוטומטי או בינוני.
- לא מתעלמים מהכוח של טיקטוק, אתר פרטי ומשפיענים.
- ובעיקר לא מתעצלים! אמזון כבר מזמן לא עוד זירה להתעשרות מהירה, זה עסק לכל דבר! עובדים במשרה מלאה? אין בעיה… תשלבו!
