עבר זמן מאז שעשיתי ניתוח קריאטיבי של מותג באמזון, והפעם בחרתי לשתף אתכם בדוגמה מעוררת השראה – Kodiak Cakes. אם יצא לכם להסתובב בארה״ב באזור של ארוחות הבוקר בסופר, בטוח נתקלתם בהם. הם עושים מחזור שנתי של כ־70 מיליון דולר בכל הערוצים, ואני מנחש שלפחות 40 מיליון מתוכם מגיעים מאמזון.
1. נתחיל דווקא מהסטורפרונט שלהם (חנות אמזון)
- באנר מעוצב עם קריאה לפעולת עקוב אחרי המותג – צ׳ק.
- שפה עיצובית ומויתוג אחידים – צ׳ק.
- כותרת שתופסת את העין, עם תמונה של אנשים מחייכים – צ’ק.
- מיתוג חמוד עם דוב הקמע שלהם – צ’ק.
- הצגת כל המוצרים המובילים בפורמט ברור – צ’ק.
- הדגשה של היתרונות הברורים ללקוח – צ’ק.
כשגוללים את הדף, הכול פשוט מתחבר. צבעים תואמים, עיצוב נקי, מסרים ברורים. כל כך מושך ומגרה שנשבע לכם שבא לרוץ לקנות ישר ולטעום.
2. תמונות דף מוצר (גלריה)
- התמונה הראשית מנצלת את כל השטח בלי להשאיר כמעט רווח לבן. זה א׳ ב׳ שכל מוכר חייב ללמוד – תבדקו אם התמונות שלכם באמת מתפרסות על מקסימום שטח.
- תמונה שנייה – לכאורה משעממת, אבל הכרחית: מפרט תזונתי. Kodiak לא הסתפקו בצילום גב המוצר, אלא יצרו תמונה מותאמת אישית עם נקודות חיזוק בתחתית – וזה הפך אותה לנכס חזק.
- תמונה שלישית – השוואה ישירה מול מתחרים, עם טענה ברורה שהם טובים יותר בזכות רכיבים איכותיים יותר וטעם עדיף. הם לא מפחדים להראות למה האחרים פחות טובים.
- תמונה רביעית – גרפיקה שמרכזת את כל היתרונות. חלבון גבוה? בום. סיבים תזונתיים? בום. טעם נהדר? בום. הכל ברור תוך שניות.
- תמונה חמישית – שימוש יומיומי. התמונה של קמפינג ליד מדורה מייצרת חשק מיידי. היא לא סתם מציגה מוצר, היא מוכרת חוויה.
- תמונה שישית – המלצות אמיתיות מלקוחות. יחד עם תמונת לייף־סטייל איכותית, זה מייצר אמון ומעלה תחושת דחיפות: “אלפי אנשים כבר אוכלים אחרת בבוקר – למה לא גם אתה?”.
3. תיאור מוצר מתקדם (A+/EBC)
במבט ראשוני, שום דבר מיוחד, אפילו לא עשו גרסת פרימיום לA+, אבל כשחושבים על זה שכל המספרים השיווקים החשובים כבר הועברו בגלריה, כפי שזה אמור לקרות, אין סיבה להכביד מעבר על הלקוח הפוטנציאלי. ולכן, קודיאק בחרו במבנה פשוט קצר ולעניין, בוא הם בעיקר עושים 2 דברים: הראשון, סוג של מסמכים את כל היתרונות של המוצר בקצרה שוב, מן תקציר מנהלים זריז. והשני, מסר אקסטרה שלא היה לו מקום בגלריה, ובצדק, על מהירות ושלבי ההכנה של ארוחת הבוקר. 4 שלבים קצרים, דקה אחת, ואתם מוכנים! מושלם לאמריקאי הממוצע שממהר בבוקר ולא רוצה להתפשר על בריאות או מנת החלבון שלו!4. וידאו שיווקי בגלריה
סרטון בול בפוני. 20 שניות ללא דיבוב או הפקה מיוחדת, שנותנות בדיוק את מה שאני רוצה לראות. את המוצר, איך מכינים, המהירות, והתוצאה בסוף! בלי להזכיר ולו יתרון אחד, כי למה להעמיס שוב במידע שכבר חזר על עצמו בדף הרבה פעמים?! הוידאו מעביר תועלת טהורה, שימו לב לא פיצ׳רים ולא יתרונות, תועלת בלבד – מה יצא לי אם אנקה, ואיך זה נראה!
סיכום
וזה בדיוק מה שאנחנו עושים כבר מעל חצי עשור בRPG Studio, ממיתוג וחשיבה אסטרטגית על הניואנסים הכי קטנים, ועד יצירת הנכסים הקריאטיבים לכל צורך! מוזמנים לדבר איתנו עוד היום, כי מי שמתפשר על קריאטיב ומיתוג באמזון, לא מבין את המשחק!
