נחשפתי השבוע למאמר מעולה של סורסינג אג׳נט, סוכן רכש, עם 15 שנות ניסיון והחלתי לסכם לכם את תוכנו. אז רכש וניהול ייצור נשמעים לפעמים כמו עולם מורכב שצריך תואר כדי להבין אותו. האמת? זה פשוט – אם יודעים איך לגשת לזה נכון. אחרי 15 שנות ניסיון בעבודה עם ספקים, יצרנים ומותגים, הנה השיעורים הכי חשובים שיכולים לעזור לך לשפר רווחיות, לקצר תהליכים ולבנות עסק חזק לטווח ארוך.

למה קשר ישיר עם ספקים משנה משחק

הרבה סוחרי אמזון עובדים דרך סוכני רכש, וזה יכול להיות נוח, אבל זה גם עולה יותר כסף ומרחיק אותך מהשליטה על האיכות.  אם אתה רוצה להיות מקצוען אמיתי:

– דבר ישירות עם היצרן
– בקר במפעלים כשאפשר
– תבקש דוגמאות ותבדוק הכול בעצמך
– תיצור אמון וקשרים לטווח ארוך

מערכת יחסים טובה עם ספק יכולה להוזיל עלויות, לזרז ייצור, לשפר איכות, ולפתוח לך דלתות למוצרים חדשים.

התמודדות חכמה עם מכסים ועלויות

עליות במכסים ובמחירי משלוחים משפיעות ישירות על הרווחים שלך. הנה כמה טיפים שעובדים:

1. הפרד עלויות פיתוח מעלויות יחידה – תבקש מהספק להוציא חשבונית אחת על הפיתוח והשנייה על הייצור עצמו. ככה אתה משלם מכס רק על החלק של המוצר.
2. נהל מלאי חכם – תוכל לבקש מהספק לשמור את הסחורה במחסן שלו עד שהמכסים ירדו, או בכללי מכל סיבה שהיא, 99% מהם יסכימו ובכף תמענו ממחסן צד ג׳ בארה״ב.
3. שתף פעולה עם הספק שלך – כשעלויות עולות, תנסה לבנות ביחד פתרונות, לפעמים אפשר לחלוק בעלויות או לפרוס תשלומים.
4. עקוב אחרי שערי המטבע – כשהדולר חזק, תוכל להשתמש בזה כדי לבקש הנחה.

היתרון של הייצור הסיני (ועדיין כדאי להישאר חכמים)

סין עדיין המקום הכי משתלם לייצור בזכות:

– עובדים מיומנים ומהירים
– תשתיות ולוגיסטיקה ברמה עולמית
– יציבות עסקית וממשל שמעודד תעשייה
– חדשנות שמתפתחת במהירות

אבל שים לב, אל תבחר את הספק הכי זול. תבדוק חוות דעת, איכות, אחריות וזמני ייצור. עדיף לשלם קצת יותר ולקבל ראש שקט.

טיפים חשובים להשקת מוצרים באמזון

אם אתה משיק מוצר חדש, תתייחס לזה כמו לקמפיין קראודפאנדינג (גיוס המונים) מוצלח:

– תוודא שיש לך סמפלים סופיים ומוצר מוכן לצילום.
– תבדוק את המוצר בעצמך לפני שהוא עולה למכירה.
– תשתף תהליך אמיתי: תמונות, סרטונים מהמפעל, פוסטים ברשתות. זה בונה אמון.
– תתחיל שיווק עוד לפני שהמוצר מוכן למכירה: דרך משפיענים, קהילה או רשימת תפוצה.

המטרה: כשהמוצר מגיע למחסן של אמזון, כבר יחכו לו לקוחות.

למה יותר סוחרים בוחרים לעבור לדובאי (רגולטרוית ומיסויית)

בשנים האחרונות דובאי הפכה ליעד חם לסוחרי אונליין בזכות:

– אפס מס הכנסה
– ביטחון אישי גבוה
– חיבורים בינלאומיים מעולים
– קהילת יזמים ענקית
– סביבה עסקית נוחה וידידותית

אם אתה מחפש מקום לחיות, לעבוד ולהרחיב את העסק – דובאי שווה בדיקה.

לסיום, קבלו כמה טיפים יחודיים להתנהלות עם ספקים:

רוב המותגים לוחצים את הספקים במחיר וזהו. תעשוו הפוך.  תתנו לספק המרכזי שלכם חתיכת אקוויטי. כן, בעלות אמיתית. אחוזון מההצלחה, מהרווח.

ייצור מהיר יותר, עדיפות בזמני אספקה (Lead Times), והנחות מחיר (התמחור יוצמד ללקוחות בעלי נפח הרכישה הגבוה ביותר, ועוד 5%). תחשבו על זה, במקום שהספק יתייחס אליכם כלקוח, הוא עכשיו רואה בכם שותף. יש לו אינטרס!

התוצאה?

הם השיקו פורמולות ואריזות חדשניות שנכנסו לשוק ראשונות. מהירות כזו “מחסלת” תחרות.

הון חוזר הוא הכול, נכון?“האק” מטורף לזה – סנכרנו את תשלומי הספק עם קצב המכירות בפועל אצל הקמעונאים (Sell-through). במקום לשלם מראש, תשלמו אחרי שהמוצר התחיל לזוז. זה ישאיר יותר כסף אצלכם בדיוק כשזה יהיה הכי חשוב (בזינוקים של צמיחה).

ספקים רואים הכול. נצלו את זה עד הסוף.

תתייחסו לספק שלכם כמקור פנימי לשוק: תמחור תחרותי, ביצועים אצל קמעונאים, מי מתפוצץ ומי דועך.

וכשתנצחו? תגדלו  חזק ומהר יותר מהמותגים שעדיין מתייחסים לספקים שלהם כמו למכונות אוטומטיות.