האם ידעתם שניתן למכור מחדש מלאי משומש שחזר וכך להחזיר קצת כסף מערך המוצר?

הכירו את תוכנית FBA Grade and Resell של אמזון, שנועדה במיוחד למכירת מוצרים אשר הוחזרו ואינם במצב טוב לחזור למדף של אמזון.

למכור מחדש את המוצר כיד שניה: איך זה עובד?

אמזון מציעה למוכרים את האפשרות לבצע מכירות יד שנייה למוצרים שהוחזרו ואינם במצב למכירה כמוצרים חדשים. בתוכנית זו, המוכרים יכולים לאשר לאמזון למכור את המוצרים המוחזרים כמוצרים משומשים, ובכך להחזיר ערך כספי מסוים.

זו תוכנית חדשה מאד אבל מעניינת כי יש כאן פוטנציאל חדש במקום חיסול אוטומטי לסחורה. יצאנו לבדוק, מה התוכנית הזו שווה, איזה סיכונים קיימים בה ואם כדאי להתחיל ולשנות את הגדרות המכירה שלנו למוצרים שהוחזרו, ולהלן התוצאות:

יתרונות התוכנית:

יש כמה יתרונות ברורים מאליהם בלמכור מחדש את המוצר שלנו וכמה מפתיעים:

1. שחזור ערך המוצר: ניתן לשחזר יותר מ-80% מערך המוצר על ידי מכירתו ללקוחות המחפשים מוצרים משומשים מוזלים.
2. הפחתת עלויות: התוכנית מפחיתה דמי אחסון ועלויות הסרה של מוצרים שאינם נמכרים.
3. חיסכון בזמן: ניתן להגדיר את התוכנית כאופציה קבועה, כך שכל ההחזרות העתידיות ייכנסו אוטומטית לתוכנית.
4. שליטה על הקטלוג: ניתן לקבוע מחירים ולנהל ליסטים, כמו עם פריטים חדשים.
5. חשיפה ללקוחות חדשים: מכירה ללקוחות שמחפשים במיוחד מבצעים על מוצרים משומשים, קהל חדש!

חסרונות התוכנית:

גם כאן תופתעו אולי מכמה חסרונות שחשוב לשים אליהם לב:

1. זמן רישום מחדש למוצר: רישום מוצרים שהוחזרו יכול להימשך עד שלושה שבועות ואף יותר בעונות עמוסות.
2. עמלות מכירה חוזרת: ישנה עמלת "עיבוד ודירוג" עבור מכירה חוזרת בתוכנית.איך הם אוהבים עמלות…
3. עמלות גבוהות למוצרים זולים: עמלות גבוהות יחסית למוצרים שמחירם 15$ ומטה.
4. זמן מכירה ארוך יותר: לוקח יותר זמן למכור פריטים משומשים לעומת חדשים.
5. סיכון לליסט: כל הפריטים בתוכנית נמכרים באותו בייבוקס, וישנו שיעור החזרות גבוה יותר עבור פריטים משומשים. חשוב!
6. תלות באמזון: אנו סומכים על כך שאמזון תדרג את המלאי המוחזר בצורה נכונה, אך לפעמים הם עושים טעויות.

דירוגי מצב משומש בתוכנית

אמזון מדרגת את המוצרים המשומשים בארבע קטגוריות:

1. משומש: כמו חדש
2. משומש: טוב מאוד
3. משומש: טוב
4. משומש: מקובל

לכל קטגוריה יש מחירון משלה. לדוגמה, "משומש: כמו חדש" עשוי לעלות 85% ממחיר המחירון המקורי, בעוד "משומש: טוב מאוד" עשוי לעלות 75% ממחיר המחירון.

לסיכום

תוכנית FBA Grade and Resell של אמזון היא דרך נחמדה להיפטר ממוצרים שלא ניתנים להגשמה ולהחזיר קצת מהעלות שלהם. עם זאת, התוכנית עדיין בשלב בוסרי ולכן יש גם כמה סיכונים שלא מתאימים לכל מוצר ולכל מלאי.

מעבר לזה, כרגע כנראה שלא תרגישו שינוי דרמטי בהכנסות או בהפחתת העלויות. התוכנית עשויה להועיל לחלק מהמוצרים, אך עלולה לפגוע בליסט שלכם ובמכירות של מוצרים חדשים. כדאי לשקול בזהירות את היתרונות והחסרונות ולהתאים את השימוש בתוכנית לצרכים הספציפיים שלכם.

שאלות?

אנחנו כאן בשבילכם