באמזון, על כל סיפור הצלחה, תשמעו גם עשרות סיפורים של אנשים שנכשלים. לא מעט פעמים אני שומעת סלרים מדברים על ה"מזל" שיש בתוך הפלטפורמה הזו. "בפוקס בחרתי במוצר הזה", "הטרנדים פתאום היו לטובתי", "הייתי במקום הנכון ברגע הנכון"… 

האמת, כן יש כאלו שמצליחים בזכות מזל, אבל הסיבה להצלחה באמזון היא ממש לא זה. 

כדי להבין איך מצליחים, צריך קודם לדעת איך נכשלים. 

הידעתם ש-70% ממי שמחליט שמתחיל לעסוק באמזון, לא מצליח לעבור את שלב בחירת המוצר? 

למה? חוסר החלטיות, פחד מאי-הצלחה, תזרים כספים ועוד. כך שלא מעט נכשלים באמזון עוד לפני שבכלל התחילו את הדרך. 

כך שלמעשה, אם עברתם את שלב הבחירה, אתם הרבה מעבר חצי הדרך. אתם בטופ 30.

כשאנשים פונים אלי עם שאלות על אמזון, אחד הדברים הראשונים שאני ממליצה להם, זה לא לעצור. אם התחלתם, תנו גז. תתקדמו למוצר הראשון שלכם, כי אם תעצרו, הרבה יותר קשה לעבור את המשוכה הבאה. 

מה קורה אצל ה-30% שעוברים לשלב הבא?

כולם מצליחים? ברור שלא. 

למעשה, רק 10% מתוכם נשארים מעל שנה בתוך הפלטפורמה. 

אז לאן נעלמים 20? יש לכך כמה אפשרויות.

סיבות לחוסר הצלחה באמזון:  

• איכות דף מוצר: הרבה סלרים עובדים כלכך קשה על ההגעה לרגע הזה של הכנסת המוצר, ששוכחים את השלבים הקריטיים שבדרך. דף מוצר עם תמונות שמנצחות את כולם ועם ליסט מוכר ואיכותי. 

איך מתמודדים: משקיעים ברמה הכי גבוהה שאפשר כדי שזה ייצא בול. כשתסיימו לעבוד על הליסט, בקשו מחבר לראות כמה דפים של מוצרים דומים, ביניהם שרבבו גם את המוצר שלכם. אל תגלו לו מה המוצר שאתם יצרתם ותראו מה יעדיף ואם הצלחתם להביס את המתחרים. 

• חקיינות: כדי שהמוצר שלכם יצליח צריך להיות שונים מהמתחרה שאותו אתם רוצים לעקוף, ולא, מחיר נמוך בדולר לא באמת שונה ממנו.

איך מתמודדים: תחשבו מחוץ לקופסא, תחדשו קצת. דאגו להיות עם מוצר שלא תלוי בלעדית על המהלכים שעושה המתחרה, אלא עם מוצר שחי ומצליח בכוחות עצמו. 

• מחקר לקוי: שלב החקר והבדיקה של התחרות, של סוג המתחרים, של שולי הרווח ועוד. חייבים נתונים מבוססים וברורים כדי לצאת לדרך.

איך מתמודדים: לא הולכים לפי אינטואיציה וחיבור למוצר, הולכים לפי מספרים ונתונים. אין מה לעשות זה השלב שבו צריך להיות ריאלים ולבחון את הדברים כפי שהם על הדף.

• מילות מפתח לא נכונות: לא מעט סלרים נכנסים לתחום עם ידע מועט בSEO ובאופטימיזציה. זה מוביל לכך שגם כשחשבתם שעשיתם מחקר מילים ואתם יודעים בדיוק מה כדאי לכתוב זה לא תמיד ברור מאליו.  

איך מתמודדים? למען האמת, יש כלכך הרבה דברים לדעת באמזון, שזה בסדר להשתמש לעתים בגורמים חיצוניים שזו המומחיות שלהם. תעברו על הליסטים שלכם, שפרו ותקנו אותם, תשתמשו בשירות שיעשה לכם אופטימיזציה כדי שלא תפלו על השטות של מילות מפתח, סתם חבל.  

• חוסר מוכנות פיננסית: יותר מדי מתחילים באמזון נופלים להבטחות על הצלחות גדולות בלי הצורך להשקיע סכומי כסף. אם מישהו עדיין מבטיח לכם את זה, תתרחקו ממנו כמו מאש.

איך מתמודדים: לוקחים בחשבון את סה"כ ההוצאות הצפויות בהשקת מוצר באמזון- את מחירי הרכישה של המוצר, השילוח, הבנייה של המותג, הפרסום, השיווק, הכנסת סחורה נוספת ועוד.

• שמרתי את הנקודה החשובה ביותר לסוף. מכירים את משל הבמבוק?

איש אחד שתל זרע של במבוק, טיפח אותו והשקה אותו במשך ימים ולילות, אך שום דבר לא קרה. הבמבוק לא צמח. האיש לא ויתר ובמשך חמש שנים שלמות המשיך לטפל בזרע הבמבוק שלו בתקווה שיצמח. בשנה השישית, הזרע הפך לעץ בגובה של 30 מטר ב-6 שבועות בלבד. 

איך זה קשור אלינו? באמזון יש משמעות גדולה לאורח הרוח והסבלנות שלכם. לעתים המוצר הראשון יכשל, השני וגם השלישי. האם זה סימן שצריך לעצור ולוותר? אם תעצרו, אתם תפספו את המוצר האחד הזה שמטיל ביצי זהב.

נשמע מתיש? זה חלק מתהליך הלמידה של הסיסטם הזה שנקרא אמזון. יחד עם זאת, אם תהיו מספיק מוקפדים, סביר שההצלחה תגיע מהר יותר ושתצליחו לקפוץ מעל רוב המכשולים מראש.

בשורה תחתונה

אנשים שנכשלים באמזון לא מספיק רוצים ולא מספיק מאמינים בזה. הם מתייאשים במהירות ומחליטים לוותר. הפוטנציאל שיש בפלטפורמה הזו הוא עצום, אין שום סיבה שמי שרוצה ובטוח בעצמו שזה המקום לפרוץ, לא יצליח. וכן, צריך להבין שהצלחה לא נוצרת ברגע אחד, היא דורשת השקעה ועבודה קשה, גם בעולם האיקומרס וגם בחיים בכלל. 

חוששים ורוצים להבטיח את הדרך שלכם? נצלו אותנו, תשתמשו בשירותים המדהימים שיש לצוות שיצרנו כאן, באמת מהרמה הראשונה. נוכל לתת לכם ליווי צמוד ולעזור לכם לעבור את המשוכות האלו ולסלול לכם את הדרך כדי שתהיו בתוך 10 האחוז שנשארים וגם מצליחים באמזון.