מחפשים את הדרכים לאיתור ספקים ולהוזיל עלויות, לחסוך זמן ומאמץ?
יכול להיות שאתם מחפשים מוצרים במקום הלא נכון.
הכירו את שוק המוצרים של הודו, שוק שמתחזק משנה לשנה עם היצע ספקים שמתרחב ובעלויות נמוכות ממה שתמצאו בסין. אין ספק שיש להודו פוטנציאל גדול מאד, אך חשוב לדעת להתמודד נכון עם אופן המשא והמתן והרכישות משם.
קבלו 10 טיפים שיכולים לעזור לכם להצליח באיתור ספקים וברכישת המוצרים מהודו:
1. השתמשו במומחים לאיתור ספקים
זה המקום להיעזר בסוכנים, בהודו יש סיכויים גבוהים למדי שתשיגו תמחור תחרותי ואיכות טובה יותר. בנוסף לסוכן יהיו את הקשרים שאתם צריכים בשביל לייצר את העיצוב והפיתוח שתרצו.
בהודו לכל סוכן מומחה יש התמחות בקטגוריה או חומר מסוים, ביחרו בסוכן שרלוונטי לכם.
2. יש משמעות לגודל המפעל
אם אתם מחפשים מוצרים בכמויות יחסית קטנות, פנו למפעלים הקטנים. שם תוכלו להשיג MOQ טוב יותר מבמפעלים הגדולים. יחד עם זאת, דעו שאם תרצו להתפתח ולגדול עם המוצר, יכול להיות שתרצו לשקול בהמשך מפעל אחר, גדול יותר.
3. התמקדו באיכות, לא במחיר
זה רלוונטי בכל שוק, כן? אבל בהודו במיוחד. הדגישו את הדרישה שלכם לאיכות על פני המחיר, זה יחסוך לכם כאבי ראש, זמן וכסף בהמשך הדרך.
ככל שתדגישו זאת יותר לספק, זה יבוא לידי ביטוי בתהליך הייצור. לעומת זאת, אם תנסו רק להתייחס לפקטור של הוזלה במחיר, הספקים יניחו שהאיכות אצלכם במקום השני.
4. מקור ממרכז ההפקה הנכון
הודו מדינה עצומה שמחולקת לפי אזורים. יש ערים שונות המתמחות בקטגוריות מוצרים שונות. עדיף לכם לפנות לאזור המסחרי שהכי רלוונטי לסוג המוצר שאתם מתכננים לייצר.
הנה כמה ערים המתמחות בקטגוריות מוצרים שונות:
-
מורדאבאד: מוצרי מתכת
העיר מתמקדת בייצור כל סוגי מוצרי הפליז והמתכת – מעיצוב הבית והגן ועד חומרה וסכו"ם. האזור מאכלס 600 יחידות יצוא ומעל 5,000 מפעלים קטנים. כיום מועסקים 1,050,000 איש.
-
פירוזבאד: מוצרי זכוכית
תעשיית הזכוכית החלה בסוף המאה ה -18, כאשר אמנים מוסלמים התיישבו בעיירה, והחלו לייצר צמידי זכוכית. כיום פועלים כ -4,222 יחידות וכ -33,700 עובדים מועסקים.
-
כנפור: עור
ידועה במוצרי עור – מוצרי רכיבה על סוסים, תיקים וחגורות.
-
חורג'ה: מוצרי קרמיקה
לחורג'ה מגוון של ספקי כלי חרס וקרמיקה, כולל כלי אוכל ופריטים לבית ולגינה.
-
סהרנפור: מוצרי עץ
הספקים כאן מתמחים בכל סוגי מוצרי העץ מארזי שי ועד רהיטים.
-
ג'איפור: טקסטיל, מוצרי עץ
בג'איפור מתגוררים יצרני טקסטיל והלבשה מודפסים, כמו גם מוצרי עץ.
-
נוידה: ריהוט, מוצרי אלקטרוניקה
זוהי עיר באזור הבירה הלאומית דלהי, היא ביתם של מפעלים המייצרים ריהוט לבית, כמו גם יצרני מוצרים אלקטרוניים רבים.
-
טירופור: טקסטיל
עיר זו בדרום הודו, משמשת כמרכז טקסטיל הכותנה הגדול ביותר, ומרכז ייצור סריגי כותנה במדינה מאז שנות השבעים. זהו גם אחד ממרכזי הייצוא הגדולים ביותר של מוצרי טקסטיל כותנה.
5. דעו מתי לנהל משא ומתן
בהודו חייבים לנהל משא ומתן, אחרת אתם סתם שופכים כסף מעבר למה שצריך. יחד עם זאת, תשארו בגבול הסביר וההוגן בתוך התהליך.
הזמן הנכון לנהל משא ומתן הוא כשרשימת הספקים שלכם כבר קצרה ואתם די בטוחים שאחד מהם יהיה זה שממנו תבצעו את ההזמנה. את הדיון על המחיר תשמרו לשלב שאחרי הדיונים על המוצר והשילוח. וזיכרו- אל תאשרו להם שאתם הולכים להזמין לפני שדנים במחיר.
6. יש משא ומתן על דברים נוספים מלבד המחיר
יש מקום לדבר עם הספק על נושאים נוספים- למשל תנאי תשלום טובים יותר, זמני אספקה קצרים יותר למשלוח, לכלול את האריזה במחיר, פונקציות ותכונות נוספות, MOQ נמוכים יותר, דוגמאות חינם, צילום, תיוג וכדומה.
7. בקשו אחריות על מוצרים
בקשו מהספק שיישא באחריות על גימור ויצירת המוצרים (במיוחד פריטי מתכת ועץ), כך תשיגו מהם איכות טובה יותר ואמינות גדולה יותר.
8. בדקו מה המרחק לנמל
עם 7,516 קילומטרים של קו חוף, הודו היא אחת מחצי האי הגדולים בעולם. ישנם 12 נמלים עיקריים, אך רוב הייצוא נשלח מנמל ג'ווהרלל נהרו, או בשמו הנוסף Nhava Sheva במומבאי, שהוא הנמל הגדול ביותר במדינה. זיכרו לבדוק כמה רחוק המפעל שבחרתם ממומבאי וכמה זמן ייקח להעביר ממנו מוצרים לנמל.
9. שילוח לחוף המזרחי של ארה"ב
באמזון FBA, נרצה לרוב לשלח את הסחורה לארה"ב.
המשלוח מהודו לחוף המזרחי של ארה"ב משתלם יותר ולוקח פחות זמן מאשר משלוח לחוף המערבי.
זמן המעבר מהנמל במומבאי לניו יורק הוא כ- 21 יום, לעומת זאות לאזור לוס אנג'לס ייקח כ- 32 יום.
בעת יצירת תוכנית שילוח בסלר סנטרל, בחרו כתובת "נשלח מ" בחוף המזרחי, שתגדיל את הסיכויים שלכם לקבל מחסן בחוף המזרחי.
10. בניית מערכות יחסים
בהודו חשוב להקדיש זמן לפיתוח מערכת יחסים עם הסוכן. אחרי שביצעתם מספר הזמנות, הספקים יסמכו עליכם יותר ויהיה מקום לנהל משא ומתן טוב יותר.
איך תיצרו מערכת יחסים בה תתפסו כבעלי עסק רציניים?
-
לימדו היטב את המוצר שלכם
-
בצעו הזמנות חוזרות אצל אותו הספק
-
בצעו תשלומים בזמן
-
השתמשו בסוכן כשותף שאתם סומכים על דעותיו
-
אל תנהלו משא ומתן נמוך מדי על מחירים
-
רצוי מתישהו לבקר במפעל ובתערוכות
-
מתנות- משהו שתמיד עושה טוב
-
שילחו ברכות בחגים הרלוונטיים בהודו
-
השקיעו זמן בלשמוע על המשפחה והילדים
-
הפנו אליו עוד קונים פוטנציאליים
-
שתפו אותם בטרנדים בארץ ובדברים שיכולים להיות רלוונטיים להם לפיתוח מוצרים והתרחבות.
בקיצור,
נראה שיש עבודה למי שרוצה להיכנס לשוק ההודי, אך גם יש שם סביבה שיכולה להיות מאד משתלמת. תלמדו טוב את השוק, תעזרו במומחים ותתשאלו היטב את הספקים שלכם, ותוכלו גם אתם להנות מהמחיר בלי לוותר על האיכות.
